最火机遇与挑战并存谈奔图打印机全球战略震动筛职业西装电镀线磨具磨料擦窗机Frc

机遇与挑战并存，谈奔图打印机全球战略

2011后因建筑高层化年奔图打印机全球启动仪式及多功能一体机新品发布会及中国区媒体沟通会，在珠海市德翰大酒店 5F国宴厅成功举办，这是继去年12月份奔图在人民大会堂发布中国第一台自主核心技术的激光打印机之后，又一个具有里程碑意义的事件。

这次奔图选择珠海发布新品，其中一个最重要的原因就是要实现海外国际化战略，这次新品发布会恰好赶上珠海国际耗材展，来自全球各地的耗材经销商齐聚珠海，这为奔图实现海外国际化战略营造了更好的时机。在奔图新品发布会后的中国区媒体沟通会中，奔图的三位高层领导接受了中国区媒体采访。笔者从现场采访中，整理了奔图海外国际化战略的情况，希望能够让大家更加清晰的了解奔图高层眼中的海外国际化战略。

汪东颖谈奔图打印机海外国际化战略

在谈到奔图的海外战略和国际化战略时，汪东颖(北京奔图科技有限公司董事长)标示： 实际上现在大部分国家，大家都要求能够尽快灶头做，但不是每一个国家都能卖英汽车脚垫文版本，有一些人口特别少的国家，别的企业也直接卖英文版本，不专门做他们语言版本的。比如说俄罗斯和巴西，还是希望我们做俄语和葡萄牙语，对曾总来说难度很大，我们的研发团队一方面要对刚推出的产品进一步完善，另一方面还在研发多功能机、双面打印的高速机、彩色影印机型，同时还要实现单功能打印机不同国家不同语言的需要，这是相当难的，我们的研发队伍压力很大，我们会在短时间内赶上来组合音响。

严格意义来说，在海外市场里，发展中国家的推进应该是非常顺利的，发达国家的难度可能会稍微大一点，特别是这次的发布会，愿意来代理我们的打印机产品的经销商很多，甚至北美市场有好一些经销商已经把未来两年的市场计划都做好了。未来还有很多困难等着我们克服，但是我觉得对他们和我们都会有很大的机会。

汪东颖谈完海外国际化战略后，负责奔图打印机海外的运营;打印机事业部总经理赛纳科技CTO曾总针对奔图产品国际化这块做了深入的解读。

曾阳云表示：我们花了10个月时间把多功能激光多功能一体机生产出来，其实准确来说，不只是10个月时间。去年12月6号我们单色机发布之前就有计划了，粉碎机第一款机器是单色的，第二款机器是多功能的，后面是双面的、彩色的，我们几年前是有规划首先的，都是按照计划进行的。

多功能一体机是在单功能打印机的基础上进行重复开发的，实际的时间不只是1年。刚才讲到惠普有移动打印，其实单功能到多功能只是功能的增加，单功能到多功能是软件系统平台的切换，换软件时间也是比较长的。外部从单色到多功能花的时间是比较短的，我们内部做的工作还是不少的。

刚才汪总提到我们产品卖到欧洲去，以前日本的机器到中国来不适用，还需要再进行改造，语言环境是体现之一，还涉及很多安全规定，其他国家电子产品的规定也需要符合。设备元件也是不一样的，我们做测试要花很长时间，一个产品要在全球全部铺开的话，花的时间要非常多。

为什么从澳洲开始?因为澳洲语言环境的原因，我们开始是做英文和中文版本，软件系统可以得到测试。安全规范方面我们也做了很多准备，在东南亚等很多国家我们都在同步的进行。

我们现在满足客户的需求要分步骤来进行。首先是澳洲，之后是俄罗斯、欧洲、美洲。我们这个产品是高精尖软件、微电子、精密机械、机械化工、光学等方方面面技术集成的，要改动一个地方是很复杂的，每个国家是不一样的，所以这个难度是非常大的。像苹果的新品发布也不是全球所有国家都发布，因为要针对当地的用户做改良，还要符合当地的通讯协议和政府的法规，这跟做墨盒和硒鼓这些部件是不一样的。我认为这是比电脑更复杂的产品，打印机是运动中要求保持运动精确度的产品，如果还不行可以换台电脑电脑只是个静态的产品。

打印机不像电脑，电脑是全球统一标准的做法，打印机是每家公司都不一样的，每家公司都是独立的体系。奔图的打印机跟其他公司的也不一样，部件跟其他公司的也没有办法互换，因为这个行业没有行业标准，公司的产品都是个性化产品。

从奔图两位高层的谈中可以看到，中国自主品牌奔图虽然已经开始走向全球国际化，但是在全球国际化的路程，还会有更多艰辛的路要走，正如曾所说的，目前地区语言环境差异是一个很大的问题，客户最基本上的需求就是要能够满足用户的使用习惯，因此未来语言环境也是需要重点突破，另外就是当地的通讯协议和政府法规。面对奔图打印机发展现状和诸多制约海外战略的因素，奔图打印机在全球的发展还需要一个艰难的路程，这次奔图打印机全球启动仪式只是开始，希望奔图能够勇敢面对更多挑战，快他认为这只是1种噱头罢了： 除非用户事前提出并支付额外检定费用速成长全面走向全球市场。