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教材辅书也需要重视络销售

每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教辅销售的黄金月，全国各大书店也都进入忙碌的销售期。一到这个时候联系书店采访都较为困难，可是近两年有书店负责人称零售教辅书的经营同期相比增幅不大，因为上书店的教辅书也大张旗鼓地热卖起来，也开始 叫板 实体店的教辅书销售。

以前零售书中教辅书销售占重要分量，但近两年当当、京东商城等上书店也纷纷销售教辅书，给实体书店的教辅书零售、营销带来巨大压力。 近日，有实体书店经销商在书业群里这样说完便引起群内的同行一阵热议。

以当当为例，仔细观察不难发现，当当将教辅书和大中专教材当作重点销售类别。不仅在图书分类的显著位置设有中小学教辅，而且教辅专题页面中 开学了 的黑板报漫画也生动形象地展示了其重点销售的意图，专题页面里，像龙门书局黄冈状元系列、金星教辅图书、人教版同步教辅等著名中小学品牌教辅书都有呈现。页面的列表中不仅罗列了各个年级的教辅书，站还设置了热门作者列可单机操作或连接计算机操控机台表，通过点击教辅书著名编者的方式也可找到读者需要的书。除此以外，还设置15万种大中专教材供读者选购，还标出购书 减满 等字样。

对比新华书店旗下站，一般书在页面设置中的位置较为显著和突出，教辅书则不甚明显。文轩和博库的教辅书类都归在教育大类中，而且置于图书品种列表下方，不输入关键词搜索或者电炉丝不血压计仔细看则不太容易被找到。比如文轩的中小学教辅以及大学、中职中专和高职高专教材都归类在 教材教辅与参考书 名下，却在首页没有显示，只有点击全部分类才可以纤维板找到。有新华书店店负责煤矿设备人表示，这是教辅书销售要以实体书店为先的缘故。另外，由于很多新华书店以中小学教材教辅为主，不涉及大中专教材销售，还有一些则将大中专教材页面设置得更为隐蔽，使得当当等电商站在教弯曲试验机主要用途与适用范围材教辅图书的页面查找上和图书品种选择上略站优势。值得注意的是，浙江新华博库的首页突出位置显示了考试必备书籍指南，详细列出2013年各种职称考试月历表，看来成人职称考试类书籍是博库推出的重点类别。

对于当当加大中小学教辅书和高校教材的营销力度，民营书店纷纷采取各种措施减轻上书店教辅销售的冲击。比如哈尔滨中央书店开始配合实体书员工身上难免会有些静电店，在其站上经营销售中小学各种类教辅图书，而上海学人书店则有1/4～1/3比重放在团体教辅书的销售上，他们每年都要到各个大学进行招标，向教师、学生团体提供教辅、学术等类书籍。

一些电商上书店抢占教辅书和高校教材市场的行为，不能不引起经销商的重视，虽然目前已经有个别书店有所察觉，但却没有引起足够的重视。正所谓 未雨绸缪，早虑不困 ，虽然教辅书在很多实体书店占据大部分销售份额，但却不可不加以重视，调整思路、作好准备才是保守教辅书市场份额的经营之道。