阿克苏诺贝尔中国区总裁怎样在中国涂料红海中找到机会分切机

阿克苏诺贝尔中国区总裁：怎样在中国涂料红海中找到机会

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】到房地产市场调整放缓与家居电商冲击等影响，以及环保、资金、品牌挤压，家居涂料等相关行业近年也整体增长放缓，并且正在迅速变化和加速洗牌中。

拥有多乐士等品牌的世界最大的涂料公司之一阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦日前在接受《第一财经日报》记者独家采访时表示，住宅房地产市场放缓对行业存在一定影响，但阿克苏诺贝尔一方面在市场竞争红海中找寻差异化的机会，另一方面正在开拓相关领域其他机会，并且更注重通过减成本、优化渠道价值链结构等方式追求有利润的增长。

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阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦

房地产低迷影响几何

“房地产市场对涂料行业有一定影响，但影响的只是新房涂装的部分”，林良琦对本报记者表示，实际上，除此之外的房屋翻新维护和重涂市场与非住宅楼(包括工业楼、办公楼、商场、学校、医院等商住楼)部分不仅未受影响，并且还相当活跃，以上海为例，直接投资295亿元的上海迪斯尼就有大量的涂装需求okmart.com。

林良琦透露，5年前，涂料市场的新房涂装、房屋翻新维护和重涂、非住宅楼涂装的比例是7:1:2，但现在该比例已经变成了5:2:3。特别是房屋翻新维护和重涂市场增长迅速。“在目前中国一手房涂装市场的基础上加入重涂市场后，整个涂装市场的规模会翻番。”林良琦说。

根据阿克苏诺贝尔发布的2014年业绩报告，2014年阿克苏诺贝尔实现销售额达142.96亿欧元，比上年下降2%;；但扣除杂项的运营收益达10.72亿欧元，比上年增长20% ，扣除杂项的销售回报率达7.5%(2013年为6.1%)。其中，中国业务占据阿克苏诺贝尔全球业务的12%，销售额约17亿欧元。

擅长并购的阿克苏诺贝尔旗下有40-50个品牌，其中相当部分是通过并购获得。其2007年买下全球排名第五的装饰漆生产商ICI，即多乐士(Dulux)的母公司，那时后者在中国已有10多年的发展历程。如今阿克苏诺贝尔下设装饰漆、高性能涂料、专业化学品三个业务领域，多乐士是其装饰漆业务领域最主要的品牌之一。

相对于阿克苏诺贝尔在华的平稳增长，本报记者注意到其在华的主要竞争对手立邦中国2014年的营业额则超过136亿元，占其母公司立时集团业绩的71%以上，这也意味着立邦中国再次实现26%左右的高增长。

对于业绩增长差距，林良琦解释说，“首先，不同公司业务板块与模式不同，有相同的业务模块，也有不同的业务领域，不能简单地做业绩上的比较；其次，阿克苏诺贝尔过去并购了不少公司，近年来更多采取整合内部资源的有机增长(Organic Growth)模式，而非并购式外延增长；第三，我们近年来更注重的是卓越运营(Operational Excellence)，通过减成本、优化渠道价值链结构等方式提升效益，除了销售额还更看重利润的增长。”

并且上述策略已经看到成效，以本财年最新公布的第二季度业绩为例，林良琦告诉本报记者，公司销售额增长了6%，与此同时，运营收益增长了38%，每股净收益上升了37%。

市场红海中的机会在哪

有人说中国涂料市场的多乐士和立邦，就像快餐领域的肯德基和麦当劳，饮料领域的百事可乐与可口可乐一样，不过林良琦透露，中国涂料市场相对分散，占据一定市场优势的多乐士与立邦，加起来占到的份额不足30%，多乐士面临的竞争对手还有很多。

国际排名前列的涂料企业PPG、BASF、杜邦等都已进入中国，还有嘉宝莉、东方雨虹(002271.SZ)、珠江、三棵树、湘江等不少本土竞争者。并且后者竞争力不弱，比如嘉宝莉、上海涂料、大宝漆，2014年的销售额分别为5.33亿美元、3.50亿美元、2.49亿美元。

虽然竞争者众多，但在环保、资金、成本、品牌的挤压下，产业集中度正在提升。来自中国涂料工业协会的数据显示，2014年1344家上规模涂料企业，完成中国涂料工业总产量1648.19万吨，产值3867.59亿元。中国涂料工业协会会长孙莲英预测，2015年中国涂料全年产量将达1760万吨，增速在7%左右；产值4150亿元，增速在7%-8%；利润有望突破300亿元，实现8%-10%的增长。

“在涂料行业的市场红海中，虽然目前业内有企业在产品性能、外观、服务等方面相互模仿，同质化竞争的现象，但我们完全可以在其中找到差异化的机会。”在林良琦看来，“这种差异化的机会可以存在于产品功能的多样化、色彩多样化以及服务的多样化”。

比如产品功能的多样化，我们研发有抗污涂料、全效儿童漆产品、能有效吸收并分解室内甲醛的涂料产品等;色彩的多样化，可以开发更多鲜艳明亮和一致性的色彩；此外，早在2008年，多乐士就在涂料业率先推出了“家易涂”墙面焕新服务，并在今年升级为“管家级”焕新服务。在电商领域，多乐士不仅在天猫、京东等开设官方旗舰店，也在今年通过与京东开展自营配送服务合作、上线电商平台专供产品等，不断丰富服务的多样化。

但林良琦也意识到更大的挑战是，可能还不断有跨界搅局者进入这个行业。涂料工业可能逐渐变成家装工业的一部分，未来几年内会出现更多的横向延伸与纵向整合。林良琦说，阿克苏诺贝尔也将参与到整个市场的变革中，比如这几年，公司内部也在进行开发与创新，比如针对中国市场的外墙质感涂料、生态隔热涂料等。

值得注意的是，阿克苏诺贝尔在华的竞争对手立邦中国，在前年和去年收购了广州秀珀化工和欧龙漆，前者为立邦新增地坪涂料和防水两大产品技术，后者是上海地区曾始终保持着领导地位的木器漆品牌。

对于阿克苏诺贝尔而言，“暂时虽然没有收购本土企业的意向，但会关注行业机会。”林良琦表示，如果存在并购机会将考虑标的公司四方面因素，首先是财务优秀，其次是品牌能较好融合，第三是在技术、研发、渠道、消费群体等方面有互补性，第四是企业文化DNA相符合。

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