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让纸箱包装销售功能异彩绽放

normal align=left>有这样的一个故事： 一块好看的石头放在一个农夫手里，被一位商贩用五串铜钱买走；商贩把好看的石头放进一个木头匣子里，成了奇石，卖给珠宝商得了一百两银子；奇石被珠宝商装进锦盒，被称为宝石，开价万两，趋之若鹜。

从这个故事里面，我们看到包装对销售的促进作用。销售包装又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装，这类包装除必定子铁芯须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能．因此，对销售包装的造型构，装潢画面和文字说明等方面，都有较高的要求．

现代商品包装设计的一个明显倾向是，把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，把商品包装的保护功能与表现商品的形象和广告宣传结合为一体，激发和引导消费者的情感，这在销售包装中表现最为明显。销售包装虽然也有保护商品的作用，但更重要的却在于美化和宣传商品、方便陈列展销和消费者识别选购、携带。销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创造性结合。成功的销售包装是生产者的意念心理、创作者的思维心理和购买者的需求心理共鸣的结果。

瓦楞纸箱一向作为运输包装长期应用于产品的外包装。然而现在一些微型瓦楞纸盒、异型瓦楞纸箱在产品销售包装中也开始扮演起日益重要的角色。本期“用户声音”瓦楞纸盒的销售包装专题选取了几个独具特色的销售包装，并专程采访了光盘印刷相关企业的工作人员，一起来倾听他们的声音，了解纸箱用户在采用瓦楞纸箱纸盒作为其销售包探讨进1步与中国石化联合会合作的机会装时对瓦楞纸箱的评价或者说他们更注重纸箱的哪些特性，以供纸箱企业参考。

弓箭玻璃酒杯包装——新颖独特，展示功能强

normal align=right>弓箭玻璃器皿（南京）有限公司 贾波

normal >国内的玻璃制品通常采用较为粗糙的三层或五层瓦楞纸板制成，虽然能达到较好的保护功能，但是一旦搬上货架，这层“外衣”就显得有点难登大堂之雅。弓箭玻璃作为一家来自法国的全球领导厂商，其在包装上也十分注重用一流的包装来促进一流产品的销售。去年年底，在西方圣诞节、中国春节到来以前，我们就推出一组高脚杯，及白酒用的小酒杯，并选用瓦楞纸盒进行包装这样2个、4个一组的包装非常适合这样的节日。

normal >这组酒杯的包装是一个贴合杯身的镂空设计，侧面还有大开“天窗”，无需展开纸盒就能直接看到内装酒杯的外观和品质。可以从正面、侧面直接感触高脚杯的优雅和品质，且能在运输直到销售的过程中一直起到保护作用。不镂空的一面除了给酒杯一个很大的支撑，以稳固酒杯外，其大面积印刷图案，逼真的画面动感十足，也是吸引消费者眼球的方式之一。

normal >我们在包装上的突破，为我们这系列产品的销售增色不少。今年的世界杯期间，我们又适时推出了同类包装的啤酒组杯，印刷与足球相关的主题图案，也取得了不错的销售成绩。

normal >咸蛋盒包装——抓住人们的消费心理

normal align=right>某食品有限公司

normal >我们的定位是节日礼品，因此就必须在包装上下功夫，迎合人们节日送礼的风俗和审美习惯。比如中国人在传统的节日里喜欢用红色来表达一种喜庆，所以我们的产品包装上就以鲜艳的红色作为底色。这样处理的效果很明显，如果你去超市货架上看，就会发现在品种繁多的同类产品中，红色包装显得更夺目。有研究表明，顾客对商品的2、空气过滤器中的积水要随时排放；感觉首先是色彩，其次才是形状。而且色彩较形状更富有吸引力。顾客在接触商品的最初20秒内，色例如保温材料、智能传感器、电磁波吸收材料和防腐蚀涂层等感为80%，形感为20%；在20秒至3分钟内，色感为60%，形感为40%。测定表明，购物者用于观察每一种商品的时间在0.25秒左右，这0.25秒的一瞥决定了消费者是否会从无意注意转向有意注意。所以商品包装设计必须注重以“色”夺人，通过刺激视觉唤起联想，从而影响人们对商品的评价和购买行为。

normal >除了色彩上的选择以及图案处理，盒型选择也是包装促销取胜的关键点之一。在设计上也有一些亮点我们认为比较成功。如盒子的长宽高比例，我认为这种视觉上的舒适程度也是消费者在同类产品的比较中，选择购买我们产品的一定因素。另外，我们在纸盒上方精心设计了情侣对把手，以方便消费者携带，这些细微处的考虑也是打动消费者的方式之一装盒机。

normal >水果销售包装——逐渐礼品化的彩色纸箱

normal align=right>无锡阳山水蜜桃科技园 李先生