首页 >> 国内旅游

华东老牌市场步入变革升级快车道胶刮刀

2022年07月07日

华东：老牌市场步入变革升级快车道

从无到有，走过萧条的低谷，攀过辉煌的高峰，二十年风雨，方成就了如今的华东石材市场。在近几年的国家环保管控、房地产调控等政策重压下，石材行业长期处于低迷状态。华东石材市场作为华东地区最大的石材集散批销中心，集进出货、批发、零售、加工于一体，从华东石材市场现今的经销状态中，或可一窥整个石材行业的生存状态。

因需求而生，因需求而盛

行业的存在，市场的产生，均是源于人们的需求。有需求，才有消费；有消费，才有利润；有利润，才有产业。20世纪90年代中期，一批敢拼敢闯的石材人，以具有前瞻性的眼光，于江苏宜兴万石镇这片广袤的农田上，窥见了未来石材行业发展的巨大商机。他们以江苏S342省道的万石段作为据点，抱团集中开店设厂，很快形成了万石的“石材批发一条街”。至此，华东石材市场的雏形显现。

1998年，江苏省华东石材市场斥资350万元兴建而成，瞄准进口石材和国内精品石材，将中心市场创办成进口石材分场和精品分场，上品位、上档次，增强市场竞争能力。同时抓拓展，以花岗石石材为龙头，横向向太湖石、斧劈石、琉璃瓦等其他石材建材延伸拓展，以石引石，形成分场。纵向向石材机械、锯片、粘接剂等配套行业发展延伸，形成一业为主，多业发展的规模优势。在兴建而成的第一年，市场营销总额就实现了六亿的突破，并被正式命名为“江苏省华东石材市场”，跻身于江苏省级市场之列。

不过，这样的成绩在当时水头、云浮、莱州三大石材产业基地三足鼎立的势态下，并无明显优势，其市场水平与当时省外其他规模性市场相比，也不具备可比性。加上因为早期市场运营还未成熟，市场商铺所有权并不是完全归属于市场，大多数都分散在私人房东手中。据市场内的经销商王先生透露说：“房东为了牟取高额租金，不愿与商户签订长期租约。而他也因为担心租金涨价，不敢对硬件设备进行大成本的投资改造。”市场里像王先生这样的经销户还有很多。正因如此，市场内出现了厂房设施陈旧、机器落后，商户规模小而乱，环保意识薄弱等问题，整个市场犹如一盘散沙，发展由此停滞不前。

应时改革，方是长远之路

1998年兴建的华东石材市场或可满足当时周边的市场需求，但时移世易，这种简单粗暴的粗放型石材市场格局已与商户需求和市场发展趋势格格不入。可以想象，若不改革，华东石材市场逃不过被淘汰的悲惨结局。

那么原本只是一些石材企业的小型聚集地的华东石材市场，是如何一步步突破，发展成为国内闻名的石材集散批发中心的？

2003年-2012年被称为中国石材的“黄金十年”，这十年里石材行业呈现出了爆发式的增长，石材市场一片火热。华东石材市场正是在这一片汪洋中蓄力勃发的其中一艘大船。

旧时的华东石材市场虽乱，但优势和需求仍在。凭借着市场独特的地理位置和优质的产品特点，到2003年初，还是有300多户经营户入驻市场，并初具规模。随着经济发展和人民生活水平不断提高，在国内市场特别是华东区域经济消费需求的强劲拉动下，华东石材市场管理委员会于2003年7月，开始了对江苏华东石材市场的重建工作，来满足日益增长的石材需求，并投资3亿，加大对配套的基础设施建设和完善，进一步改善营销环境、构筑竞争优势，并结合公路沿线环境整治，对原石材市场进行重点规划建设。2004年，华东石材市场管委会主任冯铁良上任之初，便南下福建水头、广东云浮，先后参观、考察、学习水头及云浮等全国主要石材市场，学习他们的市场建设经验，并根据华东石材市场的特点，取其精华。共同努力之下，打造了全新的华东石材市场。

独特的区位优势——华东石材市场先天的一大主要优势。万石镇地处中国东南沿海长江三角洲的腹地，苏浙皖三省交界处。东依上海、西靠南京、南临杭州、北枕南通和扬州等长江经济开发带，是中国大陆最具经济活力和石材供需量最大的地区之一。而地处这重要腹地的华东石材市场位于国道两旁，路边优势明显，展示效应突出，水陆交通便利，地理环境优越。

而这也是水头石材人曾铭选择入驻华东石材市场的主要原因。尽管当时华东石材市场重新改建又吸引了众多经销商聚集而来，但市场仅仅只是初成规模，还没有完全打开华东六省一市的市场。2005年从水头来到江苏宜兴的曾铭，选择了华东石材市场作为自己事业的起点。他谈起刚入驻市场的情形时这样说道：“那会市场规模还相对比较小，市场面积规划是1号路到5号路，4号路和5号路是福建人去开发的，1号路到3号路是当地的拆迁户和乡镇组织的。生意肯定是不好的。”

既然市场生意不好，曾铭又为何选择华东石材市场呢？曾铭坦言，一是看好市场的地理位置佳，二是看重这是一个针对性很强的专业市场。当时也有很多石材经销商选择了相对繁华的城市，在诸如建材市场、家居装饰城之类的地方做生意。对此曾铭则认为与其在装饰城中与瓷砖、卫浴、五金、地暖等行业争夺为数不多的家装客户，不如成为这些装饰城中的石材经销商的上游批发商更为有利。

重新规划后的新华东市场占地2平方公里，划分了进口石材区、国产石材区、太湖石石雕区、生产加工区、生活配套服务区等五大区域。不仅规模扩大了，区域划分也更细致合理，市场硬件水平更是达到了当时国内石材市场中的一流水准。这些利好的变化都吸引着包括曾铭在内的不少石材人纷至沓来，以此为事业重心，朝气前行。

▲重新规划后的新华东市场占地2平方公里，划分了进口石材区、国产石材区、太湖石石雕区、生产加工区、生活配套服务区等五大区域。

不过，市场改革并不能一蹴而就，而是要细水长流，徐徐图之。曾铭说：“市场真正成熟起来是2007到2010年，那时候在改革。”曾铭说的时间阶段的确是华东石材市场动作频频的改革热潮期，曾经在江苏辗转过两个家居装饰城的吴方，也在2010年入驻了华东石材市场。吴方告诉我们：“华东石材市场当时生意好，正好在扩建。市场正是最好的时候，大家都是争着来的，店面还没建好就被人租走，租金飙升到了顶峰。”华东石材市场具有如此旺盛的生命力，恰恰是由于大大小小频繁不断的改革带来的前进动力。

老牌口碑+升级版市场实现1+1>2

不过，市场持续的变革终究还是受到了时代发展的考验，石材行业所谓的“黄金十年”一去不复返，2013年开始，经济下行、房地产市场持续疲软、政策拉动乏力、内外需求缩减，石材行业的销售量一年不如一年。华东石材市场再次站在了升级的拐口。

“表面上看，华东石材市场的生意还不错。市场包括批发、零售、加工大概有3000多户商家，如果平均1个人接1单生意，也有两三千的客人。也有可能一个客人一天接触五六户商家。但是真正算下来，大部分人的销售量肯定比前几年差。因为市场过大，蛋糕只有这块，但是吃的人太多了。市场这么多人，不可能每家都有生意的。”至今还在市场中经营的曾铭深有体会。

尽管火热程度已不如顶峰之时，然而这不能否定华东石材市场的地位。作为全国最大的石材集散批销中心之一，20年市场积淀的万石汇聚了来自福建、广东、山东等20多个省、市、自治区的3000多家石材经销商常年驻场经营。凭借多年来奠定的市场基础和积累客户群体，华东石材市场早已蜚声海内外。尤其是在当下环保拆迁的大旗之下，各地石材市场拆迁、关停，众多石材人或回流水头，或转行，或迁移，或彷徨的境遇之下，华东石材市场在华东地区的影响力仍不可小觑。

“由于市场需求减少，石材行业生意惨淡，再加上国家环保管控举措大力施行，一线城市的石材市场被强制拆除，石材行业商户被迫流向二三线地区。”业内专业人士分析道，石材经销商销售石材，大多还是依靠长期积累下来的人脉关系与在该地区收获的口碑赞誉。所以上海的石材经销商因为地理位置因素，一部分流向江苏宜兴的石材市场，这样他们还是可以继续发展上海的业务。而且万石镇处于中国东南沿海长江三角洲的腹地，江苏、浙江、安徽三省的交界处，辐射范围涉及浙江、山东、江西、江苏、上海等省市，以及长三角周边城市，是中国大陆最具经济活力和石材供需量最大的地区。各地区需要石材的人，百分之八九十都会来华东石材市场进货。占据万石优势地理位置和老牌口碑的华东石材市场显然也成为附近市场拆迁的转移选择地之一。

然而，市场的店铺早已近乎饱和，无法接纳这一批石材经销商。而且各地石材市场不断崛起和升级，商户往往会选择更具规模化、专业性和现代化的市场提高自己的起点。在这基础上，若能加上华东石材市场的影响力那便是锦上添花之举了。

恰逢其时，中首集团在华东石材市场对面兴建了万石国际石材城。项目总规划用地3800亩，总投资额10亿美金，分多期开发。一期占地465亩，总建筑面积46万平方米，建成后将容纳石材企业3000家以上。

▲中国万石国际石材产业城欲打造成为一站式家装石材采购与精加工市场。

万石国际石材城的出现完美解决了大批石材经销商的紧张需求，与华东石材市场享有同样的地理位置优势，且借由对面华东石材市场这个老牌市场的长期人气，相比之下起点便高了一筹。

不仅如此，中首集团欲打造一个以全产业链、全新运营模式为基础的集交易、展示、研发、仓储、加工、物流为一体的现代石材产业城，并打出了“一座城改变一个产业”振奋人心的口号。而且，华东地区作为中国未来最大的消费市场，万石国际石材城1.5小时辐射超8000万消费人群。在消费需求不断升级的发展趋势下，石材消费正在由求量向求质求精转变，追求精细化的产品，正在成为消费主流。以此为契机，万石国际石材城致力引领传统石材试航的改革与升级，打造一站式家装石材采购中心。同时，在全国各地的石材市场都出现了不同程度的拆封关停的形势下，万石国际石材城以现代化的市场经营理念，通过实现空间合理布局，各区域功能的有机衔接，有效整合石材产业链。在传统没落的石材旧模式下，在新常态困难的经济大环境中，集全国各地石材市场之所长，背靠区位、政策、消费群体等优势，凭借其一体化的运营模式以及绿色发展方式，全新定义了新石代之下长三角新型石材产业中心。

华东的石材市场拥有难得的优势，在时代潮流中更需要新的血液，新的变革。可能很多人不能理解中首集团为何眼见石材产业已趋向冷淡，不思虑如何脱身而出，而硬要花费大量人力物力财力去建设一个这么大规模的石材市场。其实在市场冷淡时，正需要重拳出击，打破僵局。“以不变应万变”的时代早已过去，我们正处在一个日新月异高速发展的时代，“不变”只会被市场慢慢淘汰，只有应时而变才是生存下去的唯一法门。

（文中曾铭、吴方为化名。）

来源：石邦